Intellact recrute pour l’un de ses clients un Business Manager (Responsable commercial Afrique de l'ouest Boissons Energétiques)

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
Le représentant commercial de la marque Power Play qui sera basé en Guinée, aura pour principales missions :
1. Agir comme un lien vital entre tous les départements de Monster Energy Company et de l'équipe ECCBC WAC Bottler
•    Indicateurs clés de performance de livraison dans la région assignée.
•    Atteindre les objectifs mensuels de volume de ventes entrantes et sortantes conformément au plan d'affaires
•    Établir et mettre en œuvre les meilleures pratiques, y compris l’amélioration continue en utilisant des vues alternatives telles que des modèles d’analyse (diagrammes), des prototypes ou des scénarios, le cas échéant.
•    Examiner tous les éléments du compte de résultat et proposer des mesures proactives, des idées et des solutions réactives pour améliorer la rentabilité
•    Fournir une analyse et une interprétation des données du marché interne/externe, en mettant en évidence les tendances sous-jacentes pour identifier de nouvelles opportunités de marché et recommander des stratégies pour augmenter la rentabilité de l'organisation.
•    Recommander des modifications au portefeuille actuel et participer au processus de développement de nouveaux produits.
•    Recommander des changements dans les efforts promotionnels en se basant sur des études de marché et une analyse approfondie des données financières des ventes.
•    Recommander des modifications aux techniques de vente ou aux procédures de vente actuelles sur la base d'une analyse approfondie des données de vente
2. Gestion des partenaires de distribution
•    Établir une relation commerciale et personnelle positive avec ECCBC WAC
•    Convenir des indicateurs clés de performances (KPI) mensuels avec les départements et s'assurer qu'ils sont clairement communiqués et transmis aux équipes de terrain.
•    Analyser régulièrement le potentiel de croissance et de couverture de la distribution, en recommandant des actions appropriées
•    Former régulièrement les équipes de vente des départements sur les normes de marchandisage Monster (assortiment, planogrammes, points de vente et normes de glacières) dans tous les canaux ;
•    Contrôler l'atteinte des objectifs WAC (West African countries ; pays de L’Afrique de l’ouest) sur le placement des points de vente et des glacières par mois et par canal
•    En collaboration avec les départements, évaluer l'efficacité des promotions auprès des consommateurs et préparer des propositions d'amélioration.
•    Préparer et mettre en œuvre des programmes de motivation/incitation pour le personnel de vente et les clients clés de DP.
•    Analyser régulièrement le taux de vente et recommander des actions d'amélioration
•    Soutenir l'équipe de vente du département dans le développement des bonnes ambitions, des plans d'affaires communs, des objectifs de distribution, des listes et des promotions pour tous les comptes clés dans tous les canaux / régions
3. Gestion financière et budgétaire
•    Proposer le budget requis et dépenser conformément au budget approuvé pour la région assignée
•    Assurer l'utilisation des budgets strictement conforme aux directives du MEC, aux montants approuvés et à l'allocation par les clients.
•    Examiner les rapports financiers et commerciaux mensuels pour déterminer les opportunités d'amélioration en fonction de l'efficacité et des ajustements de la demande des consommateurs et des clients, ainsi que des performances et des prix de la marque/de l'article.
•    Examiner et évaluer les prix en fonction de l’analyse de la concurrence, de la marge brute et des PTC.
4. Planification et rapports
•    Processus annuel de planification des activités de WAC (pays de l’Afrique de l’Ouest)
•    Maintenir des modèles et des calendriers internes pour suivre et évaluer les activités et les décisions. Préparer des présentations pour les mises à jour mensuelles et trimestrielles du Département concernant les nouveaux produits, initiatives et activités du MEC, ainsi que des revues mensuelles et trimestrielles.
•    Gérer et générer des prévisions de ventes avec les équipes de direction des pays et s'aligner avec le département Supply Chain/Logistique pour proposer des suggestions quant aux résultats de tout changement de prévision.
•    Assurer un ensemble de rapports quotidiens, hebdomadaires et mensuels ponctuels, corrects et complets ; Suivre et analyser la part de marché de la concurrence, la distribution numérique, le prix, le taux de vente, etc.
•    Maintenir des rapports et analyser les performances mensuelles de chaque client clé et de chaque région et territoire
Indicateurs-Clés de Performance (KPI)
•    Croissance du volume, du chiffre d'affaires et de la rentabilité du territoire
•    Part de valeur et taux de croissance des ventes pour le territoire
•    Niveaux de distribution pour la gamme complète de produits MEC (couverture du marché)
•    Mettre en œuvre l’image de Succès (les point de vente et marchandise en exposition) sur tous les comptes
Retour sur investissement des promotions et programmes exécutés
CARACTÉRISTIQUES DE LEADERSHIP
Être un expert en organisation : Manœuvre bien pour faire avancer les choses ; sait où aller pour obtenir ce dont il/elle a besoin ; est politiquement conscient et agile ; sait quelle est la bonne chose à faire ; présente bien ses points de vue et ses arguments.
Faire réaliser le travail par d'autres : Gère bien les gens ; tire le meilleur parti des personnes qu'il/elle a ; fixe et communique des objectifs directeurs ; mesure les réalisations, tient les gens responsables et donne des commentaires utiles ; délègue et développe ; tient les gens informés ; fournit un coaching pour aujourd'hui et pour l'avenir.
Inspirer les autres : Est capable d'amener les individus, les équipes et une organisation entière à atteindre un niveau de performance supérieur et à adopter le changement ; négocie habilement pour obtenir un résultat équitable ou promouvoir une cause commune ; communique une vision convaincante et s'engage à ce qui doit être fait ; inspire les autres ; crée des équipes motivées et performantes ; comprend ce qui motive différentes personnes.
Prendre des décisions complexes : Peut résoudre même les problèmes les plus difficiles et les plus complexes ; est excellent pour tirer un sens de toutes les données disponibles ; étudie rapidement ce qui est nouveau et différent ; ajoute de la sagesse et de l'expérience personnelles pour arriver à la meilleure conclusion et solution, compte tenu de la situation ; utilise plusieurs outils et techniques de résolution de problèmes.
Gérer des relations diverses : S'entend bien avec une grande variété de styles, de types et de classes différents ; ouvert aux différences ; efficace de haut en bas, de côté, à l'intérieur et à l'extérieur ; construit des réseaux solides ; trouve rapidement un terrain d'entente ; traite les différences de manière juste et équitable ; traite tout le monde comme un client privilégié.
Se concentrer sur le résultat final : Attaque tout avec dynamisme et énergie en gardant un œil sur le résultat final ; n'a pas peur d'initier une action avant que tous les faits ne soient connus ; s'efforce de terminer tout ce qu'il/elle entreprend.
EXPÉRIENCE
L’Experience idéale:
•    Expérience significative de 5 ans dans la vente (gestion des ventes grands comptes et terrain) dans les produits de grande consommation et de préférence dans les boissons
•    Expérience dans la gestion et l'influence d'un système de distribution (par rapport à la gestion des ventes directes aux clients)
•    Capacité démontrée à gérer un P&L et solide compréhension de la finance commerciale
•    Expérience de gestion et d'influence de la force de vente d'un département
•    Capacité à combiner un sens commercial fort avec une bonne appréciation de la création de marque et du marketing.
•    Compétences analytiques exceptionnelles, gestion du temps et compétences en service à la clientèle
•    Solides compétences en communication et en présentation verbales et écrites, efficaces auprès d'un large éventail de publics
•    Expérience d'interaction avec et au sein d'une organisation matricielle internationale
•    La maitrise de l’anglais est obligatoire
EXPÉRIENCE PRÉCÉDENTE
•    Expérience avancée en gestion des ventes, du marketing et des finances.
•    Un historique démontrable de réussite dans les fonctions commerciales mentionnées ci-dessus
COMPENSATION
Une rémunération compétitive et complète sera offerte.
I-    DOSSIER DE CANDIDATURE ET DATE LIMITE DE DEPOT
Un curriculum vitae actualisé détaillant l’expérience du candidat
Date de dépôt de candidature : Du 25 avril au 03 mai 2025