Décideur Commercial

• Fluidifier et structurer le process de crédits afin d’assurer le meilleur traitement des demandes de crédits en concertation avec le service engagements avec qui il exerce une délégation de pouvoir
• Exercer sa délégation de pouvoirs avec le service engagements et donner un avis sur les dossiers au-delà de ses pouvoirs
• Appuyer le réseau dans le montage des propositions de crédits complexes
• Assurer un rôle d’expertise en matière de risque de crédit
• Être le garant du Pricing de l’activité crédits

            II.         Responsabilités :

              Fluidifier et structurer le process de crédits :

• Assurer la fluidité du process crédit en identifiant et éliminant les obstacles
• Organiser l’activité crédits au niveau de la ligne commerciale dans son périmètre d’intervention
• Contribuer aux réflexions en collaboration avec les responsables métiers et la filière Risques pour agir sur les dysfonctionnements des circuits internes de traitement des dossiers de crédits
• Veiller à la mise en place et au suivi de l’échéancier des renouvellements, tout en garantissant le respect des objectifs fixés par la Direction concernant le taux d’échus

   Exercer sa délégation de pouvoirs avec la Direction des Risques dans le respect des règles     et procédures en matière de risque de crédit :

• Veiller à la bonne application de la règle d’analyse contradictoire sous l’angle commercial et risque de crédits, et encourager les échanges entre la ligne clientèle et les Risques
• Faciliter la tenue des screening committees en collaboration avec le service Engagements pour préparer les dossiers complexes
• Intervenir dans le processus d’arbitrage pour présenter les dossiers au bon niveau de décision
• S’assurer du suivi et du respect des délais de traitement des dossiers, en gérant également les urgences

   Appuyer le réseau dans le montage des propositions de crédits complexes :

• Apporter un soutien au réseau dans l’étude des propositions, en s’appuyant sur la Direction des affaires juridiques pour des aspects techniques et juridiques
• Assister le réseau dans le montage des dossiers complexes
• Encourager le réseau à recourir aux expertises de la banque pour des dossiers spécifiques
• Veiller à la qualité des demandes de crédit présentées aux Comités de crédit.

• Traiter les demandes de dérogation des taux débiteurs et créditeurs de la clientèle, tout en valorisant les intérêts de la banque en cherchant à indexer la tarification à l’évolution de la qualité du risque de la contrepartie
• S’assurer du suivi périodique et dynamique de la bonne mise en place des contreparties commerciales négociées pour les clients bénéficiant de taux dérogatoires.

     Assurer un rôle d’expertise en matière de risque de crédit :

• Accompagner le réseau lors des négociations clientèle complexes ou à forts enjeux
• Animer les équipes commerciales sous l’angle du risque de crédit et développer leurs compétences en identifiant les besoins de formation et en contribuant à leur réalisation
• Participer aux différents comités risques et assurer le suivi ainsi que la mise en place des décisions prises. 

• Avoir un niveau d’étude BAC+5 en Marketing, Commerce, Gestion ou un domaine connexe.
• Avoir une expérience de 3 à 5 ans dans une fonction similaire, de préférence dans un secteur concurrentiel
• Maîtriser le process crédit et les modalités d’octroi
• Connaître l'organisation et le fonctionnement de la Banque, notamment le rôle, les attributions et l'organisation des diverses entités
• Maîtriser les principales techniques de négociation
• Avoir de solides connaissances juridiques, économiques et fiscales
• Savoir analyser les risques, porter un diagnostic (risque de crédit, risque juridique)
• Capacité de décision
• Capacité relationnelle
• Capacité à argumenter et à convaincre
• Esprit d'analyse sens critique
• Esprit de synthèse
• Réactivité
• Savoir gérer les priorités.

            IV.         Candidature :

Posez votre candidature dès aujourd’hui en votre cv sur l’adresse suivante : rh@intellactgn.com