Directeur Commercial

Une unité de production situe dans la zone industrielle de Dubreka recherche un Directeur commercial.

Appellations courantes :

• Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise, à partir de la stratégie de l'entreprise
• Diriger et accompagner l'équipe commerciale
• Participer à la négociation sur certains comptes stratégiques
• Reporter à la Direction

Activités spécifiques

• Assurer l'interface avec les autres services de l'entreprise

Description synthétique

Il est le garant du chiffre d'affaires et de la marge commerciale sur le périmètre qui lui est alloué. Il peut participer à la définition de la stratégie commerciale et a la responsabilité de la conduire. Il fixe les objectifs et les axes prioritaires des actions commerciales.

Savoir-faire

• Animation et développement d'une équipe commerciale (pilotage de la performance)
• Animation de réunion

Connaissances

• Management

Qualités requises

• Communication
• Orientation client
• Selon la taille de l'entreprise, il prendra plus ou moins à sa charge le développement et le suivi de clients.

SectorielLa complexité de son activité sera impactée par le niveau concurrentiel du marché dans lequel il se trouve.

Conditions d'exercice

1. Liaisons - relations

• Internes : support au business (contrôle de gestion, ressources humaines, juridique, marketing…) services techniques

2. Lieu(x) de travail

• Formations commerciales associées à une grande expérience

• De formation supérieure à dominante commercial

• Expérience commerciale et managériale confirmée,
• Aptitude à la négociation et aux actions commerciales
• Sensibilité « digitale et marketing opérationnel » (études de marché, outils de vente, plv, communication)
• Sens relationnel, charisme, capacité d'analyse et de synthèse
•  Curiosité, écoute, dynamisme et esprit d'initiative