Total Guinée SA, société de droit guinéen, filiale du Groupe Total et leader dans son secteur d’activités de distribution de produits pétroliers recherche :
Nombre 3 dont : 1 au service réseau de la Direction générale et 2 au service Lubrifiants de la Direction commerciale B2B
1- Description des postes
a-Technico -Commercial Lubrifiants canal distributeurs et OEM
· Sécurité : reporting sécurité.
· Responsable d’un portefeuille Grossistes
· Consolider et développer l’activité Grossistes Lubrifiant.
· Elaboration et application d’un plan Marketing Lubrifiants Distributeurs.
· Respect de la Politique commerciale grossistes.
· Animation, assistance technique, suivi des clients,
· Organise et anime les séminaires et les Formations
· Etude de rentabilité des nouveaux projets
· Suivi administratif : Contrat Grossiste et création base de donnes par grossiste.
· Gestion financière du portefeuille client, recouvrement et gestion du risque client, suivi du programme de Fidélité.
· Reporting mensuel (synthèse des prospections, veille concurrentielle, analyse des ventes)
b- Commercial Lub segment revendeur/distributeur
Sous l’autorité du Chef de service Lubrifiants et Spécialités, le commercial lubrifiants a pour mission les activités de :
Gestion d’un portefeuille clients (toute la clientèle B2B hors OEM et distributeurs)
· Veiller à l’atteinte des objectifs de volume assignés par la hiérarchie
· Suivi commercial de tous les clients B2B (hors distributeurs et OEM)
· Développer les ventes des clients existants et veiller à capter des opportunités nouvelles
· Mener une veille concurrentielle permanente en vue d’anticiper les menaces et opportunités
· Visiter régulièrement les clients à partir d’un planning hebdomadaire de tournée à renseigner dans SALSA
Formation des clients
· Assurer la formation des clients à l’usage des lubrifiants à travers un planning de formation annuel
Gestion financière du portefeuille clients
· Contrôler et maîtriser les découverts clients afin de maîtriser le risque financier
· Veiller au recouvrement des factures clients conformément aux conditions contractuelles
2-Compétences
2-1 Aptitudes
· Maîtrise des outils bureautiques et informatiques
· Souci de la sécurité de nos prestations.
· Sens relationnel développé et aptitude à la négociation.
· Autonome, esprit d’analyse, de synthèse et d’équipe, dynamique et rigoureux
· Une connaissance du milieu industriel sera un atout
2-2 Formation
· Niveau BAC + 4 ou 5 en Ingénieur Electromécanique ou Technico-commercial
2-3 Expériences
· Idéalement 2 ans minimum d’expérience technique et commerciale souhaitée dans le métier
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3-Candidature
Pour postulez, cliquez sur le lien Poser sa candidature à cette offre en joignant les documents suivants avant le 02 Avril 2019.
- Un CV avec photo ;
- Une lettre de motivation ;
- La photocopie des diplômes légalisés ;
- 2 photos d’identité couleur ;
- 1 extrait d’acte de naissance.